董岭精品农家乐抱团推广

“天然氧吧真是名不虚传，在这里度假很惬意。”70多岁的上海游客张华鸿和老伴在上墅乡董岭村愉快地度过了四天假期，离开时还依依不舍，特意购买了当地的土特产，还在电话中向街坊邻居们推荐董岭。

原来，今年9月份，张华鸿的儿子给两位老人在上海大通之旅旅行社预定了“我爱爸妈”网络营销旅游产品，即董岭村的三日、四日游。

上海某旅行社推出的“我爱爸妈”网上旅游产品源于董岭村的“精品农家乐联盟”。据悉，这是该联盟自去年6、7月份成立以来，开拓的一个网络新产品。“如今，子女送父母旅游尽孝心是一个流行趋势，我们通过与上海当地旅行社合作展开网络营销，效果较为明显。”联盟有关负责人王高峰介绍，该产品一期已售出1000多个，营业额近20万元。

据介绍，主打“避暑”品牌的董岭村，每年7、8月份的游客都络绎不绝，农家乐接待压力也大；但在其他季节，游客却少之又少，乡村经营期限非常短。一次偶然的机会，村内几位农家乐业主开展了一场“头脑风暴”，商量如何增加客源。最后，晨瑞山庄、曦晨农家等7家农家乐决定成立“精品农家乐联盟”，抱团发展，每家出资2000元作为宣传启动资金，由专人负责接听电话，按照营业额灵活分配游客资源。

“起初，一天只能接到二、三十个咨询电话，效果并不明显。”王高峰说，毕竟资金实力有限，到上海实地去投放广告带来的客源也不多，大伙儿就想着如何用较低的成本进一步拓展市场，于是就借助互联网平台，尝试在网上扩大客源。

除了推出“我爱爸妈”活动之外，安吉董岭农家乐联盟在今年以来还推出了“采笋节”等活动，通过游客在山林体验、采摘的形式，提升旅游内涵。

“现在回头客很多，除了上海客源，江苏常州、无锡等地的客人也有了。”王高峰说，就联盟内单个农家乐来说，营业额上升都在加快，与去年同期相比，今年每家农家乐的营业额增长约20%。“我们也在酝酿下一个线上活动，具体为预存金额送免费游活动，计划在明年4月初试行。”他说。